PROSES MANAJEMEN PEMASARAN

Tugas – tugas manajemen pemasaran

Tugas manajemen pemasaran bukanlah hanya sekedar menawarkan barang sesuai dengan keinginan perusahaan. Tetapi juga menyangkut hal yang lebih luas dari itu. Menurut Radiosunu ( 1983 : 4 ) tugas pokok manajemen pemasaran adalah mengatur tingkat, saat ( timing ), dan sifat permintaan dengan cara yang dapat membantu organisasi mencapai tujuannya atau dengan kata lain manajemen pemasaran adalah demand management.

Tugas Pemasaran 

Sumber : Kotler p., Marketing Management: Analysis Planning, Implementation, and Control, 8ᵗʰ ed, ( 1994 : 14-15 )

CONTOH TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN

Convesional Marketing

                        Convensional Marketing merupakan sebuah tugas dari manajemen pemasaran untuk mengatasi permintaan pasar yang negative, yaitu kondisi dari segmen pasar potensial tidak menyukai barang atau jasa yang di tawarkan.

Simulation Marketing

                        Simulation Marketing adalah tugas dari manajemen pemasaran yang bertujuan untuk merubah situasi tidak ada permintaan menjadi situasi permintaan yang positif.

Developmental Marketing

                        Developmental Marketing adalah usaha pemasaran untuk member kesempatan kepada marketing innovator agar mengembangkan produk baru yang dinantikan oleh konsumen.

Permintaan Laten

                        Permintaan Laten merupakan permintaan konsumen terhadap sebuah barang yang memiliki hal-hal yang luar biasadari keadaan barang serupa yang sudah ada.

Remarketing

Remarketing merupakan sebuah keadaan pasar yang mengalami penurunan permintaan. Hal ini biasa terjadi pada sebuah produk yang sudah sekian lama bermain di segmen pasar yang di gelutinya. Ketika konsumen sudah mengalami kejenuhan terhadap produk itu, maka diperlukan strategi khusus untuk memulihkan permintaan produk tersebut oleh konsumen. Hal ini dinamakan dengan remarketing.

 PROSES MANAJEMEN PEMASARAN

Proses pemasaran terdiri atas analisis peluang-peluang pasar, penelitian, dan pemilihan pasar sasaran, pengembangan strategi pasar, perencanaan program pemasaran, pengorganisasian, dan pelaksanaan serta pengendalian upaya pemasaran.

Berikut proses pemasaran secara sistematis :

1. Analisis peluang pasar
Analisis lingkungan pemasaran penting sekali untuk meraih peluang-peluang dari setiap perubahan-perubahan yang terjadi.

2. Meneliti dan memilih pasar sasaran dan upaya memposisikan pasar
Kisi-kisi produk atau pasar harus dapat diperkirakan dari masing-masing kelompok pasar sasaran. Selain itu perusahaan harus dapat mengembangkan strategi penempatan (positioning strategis) pada pasar sasarannya.

3. Mengembangkan strategi pemasaran
Perusahaan harus mengembangkan suatu perbedaan-perbedaan dan strategi penempatan pada pasar sasarannya. Perusahaan harus mampu memberikan keistimewaan-keistimewaan yang lain dari pesaingnya dan mampu memenuhi keinginan para pelanggan. Perusahaan harus mampu mengembangkan sebuah peta kedudukan produknya, agar menduduki posisi yang lebih baik dari pesaing-pesaingnya.

4. Perencanaan program pemasaran
Strategi pemasaran terdiri atas pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, dan alokasi pemasaran.
5. Pengorganisasian , pelaksanaan, dan upaya pengendalian pemasaran
Pengorganisasian berarti membentuk struktur, personalia pemasaran, dan menetapkan tugas secara jelas serta terkoordinir. Selain itu bagaimana personalia iti dilatih, diarahkan, domotivasi, dievaluasi.
Manajer perusahaan juga menganalisa secara berkala profitabilitas nyata dari berbagai produk, kelompok pelanggan, saluran distribusi, dan besar pesanan.

STRATEGI PEMASARAN

                        Stategi pemasaran adalah wujud rencana yang terarah di bidang pemasaran, untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. Strategi pemasaran mengandung dua factor yang terpisah tetapi berhubungan dengan erat yakni :

a.     Pasar target / sasaran, yaitu suatu kelompok konsumen yang homogen, yang merupakan “sasaran” perusahaan.

b.     Bauran pemasaran ( marketing miz ), yaitu variable – variable pemasaran yang dapat di kontro, yang akan dikombinasikan oleh perusahaan untuk memperoleh hasil yang maksimal.

Kedua factor ini berhubungan erat. Pasar sasaran merupakan suatu sasaran yang akan di tuju, sedangkan bauran merupakan alat untuk menuju sasaran tersebut.

Strategi pemasaran mempunyai ruang lingkup yang luas di bidang pemasaran. Diantaranya adalah :

a.     Strategi dalam persaingan

b.     Strategi produk

c.      Strategi “ Daur Hidup Pokok”, dan sebagainya.

Dalam persaingan, diperlukan suatu kejelasaan apakah perusahaan akan menempatkan dirinya sebagai pemimpin, sebagai penantang ataukah pengikut. Perlu pula ketegasan langkah yang yang harus dilaksanakan sesuai dengan sifat dan bentuk pasar yang di hadapi. Langkah yang dilakukan dalam menghadapi pasar yang bersifat monopoli, tentu berbeda dengan langkah untuk pasar yang bersifat oligopoly. Berbeda pula untuk pasar yang bersifat persaingan sempurna.

Dalam strategi produk, terkadang banyak unsur yang berkaitan dengan produk yang dihasilkan. Mulai dari desain, warna, bentuk, pembungkusan, dan berbagai sifat fisik produk lainnya. Segala sesuatu yang berkenaan dengan produk merupakan salah satu bagian dari strategi pemasaran, agar dapat di yakinkan bahwa produk yang dihasilkan adalah produk yang betul – betul dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.

Strategi pemasaran perlu mempertimbangkan apa yang di sebut daur kehidupan produk ( product life cycle ) adalah tahap-tahap yang dilalui oleh suatu barang atau jasa sejak ia mulai di perkenalkan di pasar hingga ia lenyap dari pasar tersebut.

Proses Pengembangan Strategi Pemasaran

Proses pengembangan strategi pemasaran terdiri dari :

1. 1.    Manajemen Pemasaran strategik
2. 2.    Strategi Pemasaran
3. 3.   Taktik Pemasaran

http://kennyandraeni.blogspot.com/2010/09/perencanaan-dan-proses-manajemen.html

http://www.scribd.com/doc/7424038/pengembangan-strategi-pemasaran

PERAN PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN DAN MASYARAKAT

PERAN PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN DAN MASYARAKAT

Pemasaran menurut sebagian orang adalah hal yang sangat mudah untuk dilakukan, namun dalam prakteknya banyak kendala-kendala yang di temui saat proses pemasaran. Pemasaran sering kali kita temui dalam kehidupan kita sehari-hari yaitu bisa kita lihat di dalam Koran, majalah, televise, poster, baliho dan sebagainya, untuk lebih jelasnya kita harus memahami terbih dahulu pengertian dan fungsi dari pemasaran tersebut, sehingga kita dapat mengetahui peran pemasaran dalam masyarakat dan perusahaan.

1.                  PENGERTIAN PEMASARAN

Berikut ini merupakan pengertian pemasaran menurut beberapa pakar :

1.       Menurut Kotler, pemasaran adalah kegiatan manusia untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran.

2.       Menurut Stanton, pemasaran meliputi seluruh sistem yang berhubungan dengan         kegiatan untuk merencanakan dan menentukan harga, hingga mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli, baik yang aktual maupun potensial.

3.       Menurut Griffin dan Ebert, pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan perseorangan atau organisasi.

4.       Menurut American Marketing Asociation, pemasaran merupakan pelaksanaan kegiatan usaha niaga yang diarahkan pada arus aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.

American Marketing Association ( AMA ) mendefinisikan pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan rencana penetapan harga, promosi, dan distribusi dari ide-ide, barang-barang, dan jasa-jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individual dan organisasional.

Secara umum pemasaran dapat pula diartikan sebagai kegiatan pemasar untuk menjalankan bisnis ( profit atau nonprofit ) guna memenuhi kebutuhan pasar dengan barang atau jasa, menetapkan harga, mendistribusikan, serta mempromosikannya melalui proses pertukaran agar memuaskan konsumen dan mencapai tujuan perusahaan .

2.                  KONSEP-KONSEP INTI PEMASARAN

Ø  Kebutuhan

Kebutuhan adalah suatun keadaan yang dirasakannya ketiadaan kepuasan dasar tertentu dan sifatnya ada dan terletak dalam tubuh dan kondisi manusia. Misalnya kebutuhan akan sandang , pangan dan papan, keamanan, dan penghargaan. Kebutuhan ini ada dalam susunan biologi manusia dan kondisi manusia.

Ø  Keinginan

Keinginan adalah kehendak yang kuat akan pemuas yang spesifik terhadap kebutuhan-kebutuhan yang lebih mendalam. Misalnya setiap orang membutuhkan makan tetapi dapat dipuaskan melalui jenis makanan yang berbeda seperti  yang satu makan roti yang lainya makan nasi warteg dan lain sebagainya.

Ø  Permintaan

Permintaan adalah keinginan terhadap produk-produk tertentu yang di dukung oleh suatu kemampuan dan kemauan untuk membelinya . keinginginan akan menjadi permintaan, jika di dukung oleh kekuatan membeli. Banyak orang yang ingin sekali memiliki Mercedes, namun tidak banyak orang yang mampu dan mau membelinya. Untuk itu perusahaan perlu mengukur secara actual berapa banyak konsumen yang mampu membeli produk , bukan hanya mmenghitung berapa banyak meminati produk tersebut.

Ø  Produk

Produk adalah sesuatu yang dapat di tawarkan kepada seseorang untuk memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan. Produk dapat berupa barang, jasa, maupun ide-ide. Istilah lain yang sering di gunakan untuk produk adalah penawaran atau solusi.

Ø  Pertukaran
Pertukaran adalah kegiatan untuk memperoleh barang/jasa yang diinginkan dari pihak lain dengan memberikan sesuatu sebagai gantinya.

Ø  Transaksi
Transaksi mengandaikan adanya nilai-nilai yang dipertukarkan diantara dua pihak. Transaksi melibatkan sedikitnya dua barang atau jasa yang bernilai, syarat-syarat yang disepakati, waktu kesepakatan dan tempat kesepakatan.

Ø  Pasar
Konsep transaksi mengarah pada konsep pasar. Pasar adalah himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk.

3.                  FUNGSI-FUNGSI PEMASARAN :

1. Fungsi Pertukaran

Dengan pemasaran pembeli dapat membeli produk dari produsen baik dengan menukar uang dengan produk maupun pertukaran produk dengan produk (barter) untuk dipakai sendiri atau untuk dijual kembali.

2. Fungsi Distribusi Fisik

Distribusi fisik suatu produk dilakukan dengan cara mengangkut serta menyimpan produk. Produk diangkut dari produsen mendekati kebutuhan konsumen dengan banyak cara baik melalui air, darat, udara, dsb. Penyimpanan produk mengedepankan menjaga pasokan produk agar tidak kekurangan saat dibutuhkan.

3. Fungsi Perantara

Untuk menyampaikan produk dari tangan produsen ke tangan konsumen dapat dilakukan pelalui perantara pemasaran yang menghubungkan aktivitas pertukaran dengan distribusi fisik. Aktivitas fungsi perantara antara lain seperti pengurangan resiko, pembiayaan, pencarian informasi serta standarisasi / penggolongan produk.

4.                  BAURAN PEMASARAN

Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang di gunakan perusahaan untuk terus-menerus mencapai tujuan pemasarannya di pasar sasaran. Mc Carthy mengklasifikasikan alat-alat itu menjadi empat kelompok yang luas yang di sebut empat p dalam pemasaran. Empat P yang di maksud adalah : produk ( product ), harga ( price ), tempat ( place ), dan promosi ( promotion ).

5.                  STRATEGI PEMASARAN

A. Pengertian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu :

1. Daur hidup produk

Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran.

2. Posisi persaingan perusahaan di pasar

Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar.

3. Situasi ekonomi

Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi.

B. Macam-Macam Strategi Pemasaran

macam strategi pemasaran diantaranya:

1. Strategi kebutuhan primer

Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah primer yaitu:

1.   Menambah jumlah pemakai dan

2.   Meningkatkan jumlah pembeli.

3.   Strategi Kebutuhan Selektif

6.                  PERAN PEMASARAN DALAM ORGANISASI

1.      Peran Pemasaran dalam Sektor Bisnis

Dalam sector bisnis, pemasaran mulai disadari oleh berbagai perusahaan pada waktu yang berbeda. Praktik pemasaran juga berbeda antar Negara. Di banyak Negara asia yang belum berkembang, pemasaran masih dalam taraf “bayi”. Secara umum, pemasaran paling cepat menyebar di perusahaan-perusahaan penghasil barang konsumendalam kemasan, perusahaan-perusahaan penghasil barang konsumen tahan lama, dan perusahaan peralatan industry.

7.                  KONSEP-KONSEP PEDOMAN ORGANISASI DALAM PEMASARAN

Manajemen pemasaran telah di definisikan sebagai usaha yang sadar untuk mencapai hasil pertukaran yang di dinginkan dengan pasar sasaran. Berikut ini adalah beberapa contoh konsep pedoman organisasi pemasaran

·         Konsep Produksi

·         Konsep Produk

·         Konsep Penjualan

·         Konsep Pemasaran

Sumber :

http://agrimaniax.blogspot.com/2010/05/fungsi-fungsi-pemasaran.html

http://massofa.wordpress.com/2008/01/25/peran-pemasaran-dalam-perusahaan-dan-masyarakat/

http://organisasi.org/arti-definisi-pengertian-pemasaran-fungsi-pemasaran-marketing-ilmu-manajemen-pemasaran

Dra. Erma widiana, Muslichah, MM.APRIL 2010. DASAR-DASAR PEMASARAN. KARYA PUTRA DARWATI : Bandung


ANORAGA PANDJI, S.E., M.M.DESEMBER 2005. PENGANTAR BISNIS. RINEKA CIPTA : SEMARANG

 

cai.elearning.gunadarma.ac.id/webbasedmedia